Успешные переговоры или как задавать наиболее важные вопросы.

Успешные переговоры или как задавать наиболее важные вопросы. - vse35.ru
Фото: cher.all-rf.com

В процессе переговоров Вы можете допустить две ошибки, которые станут для Вас фатальными:

Ошибка № 1: Вы не оцениваете ситуацию!
Так или иначе, но большинство встреч с клиентами или партнерами происходит довольно стандартно. И постепенно, вы сами не заметите, как проведение переговоров превратится в рутину. Результативность Ваших встреч начинает снижаться.. Объем продаж падать..
Чтобы этого избежать есть важные правила, которыми нельзя пренебрегать ни в коем случае:
— Всегда нужно приходить подготовленным. Собираясь к клиенту на переговоры постарайтесь собрать как можно больше информации о его предприятием: чем занимается, где рекламируются, как себя позиционируют на рынке, кто является вашего вашего будущего клиента. Ведь именно подготовка позволяет «подобрать ключ» к успеху в переговорах и прийти действительно взаимовыгодному сотрудничеству.
Как пишет в своей книге «Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться» известный гангстер Майкл Францезе — «всегда приходи на встречу с заряженным револьвером!»
— Контролируйте течение переговоров. Держите в голове цель переговоров и постепенно идите к ней применяя все необходимые вербальные и невербальные приемы. Не позволяйте собеседнику отклоняться от темы разговора. Шаг за шагом вы мысленно ведете вашего собеседника к необходимому Вам исходу.
Помните!
Если беседу не контролируете вы — ее контролирует ваш собеседник!

Ошибка № 2: Вы не задаете вопросов!
Что происходит, если Вы не задаете вопросов? У вас в голове на момент начала переговоров уже имеется какая то картинка, набор предубеждений. Но это не говорит о том, что все они верные... Именно вопросы позволяют вам смягчить и расширить имеющиеся установки и получить более глубокую оценку ситуации.
Многие начинающие менеджеры и руководители бизнеса уже в начале переговоров начинают выносить суждения о том, нужен потенциальному партнеру ваш продукт или нет, готов ли он к сделке или нет. Начинают мысленно у себя в голове принимать решение за партнера, что в корне не верно! Скорее всего Вы не являетесь экстрасенсом или просто везунчиком чтобы гарантированно предсказать результат. Ведь «владеющий информацией — владеет миром».

Как задать сильный вопрос?
— если вам надо получить максимально развернутую информацию задавайте открытые вопросы. Не спрашивайте собеседника о том, на что он может ответить «да» или «нет». Спрашивайте: «когда?», «где?», «как?», «почему?»;
— не нужно ничего мысленно договаривать за собеседника. В вашей голове должно быть лишь: «я не знаю ответа, пусть он мне все расскажет»;
— задавая свои вопросы пользуйтесь простыми формулировками. Простой вопрос не может быть расчленен на элементарные вопросы. Сложный вопрос образуется из простых с помощью логических союзов: «и», «или», «если, то». Например: «Кто из присутствующих опознал преступника и как он на это отреагировал?» Люди устроены так, что получив сложный вопрос, как правило, отвечают только на последний в цепочке. А значит и вести беседу удобнее и практичнее именно с помощью простых вопросов.
Применение описанных принципов на регулярной основе поднимет ваши навыки ведения переговоров на новый уровень. Если же вы считаете, что есть потребность повысить свои навыки и умения под руководством практика — приглашаю Вас на тренинги и мастер-классы!

Мастер-класс будет полезен:
— школьникам старших классов и студентам,
— сотрудникам сферы продаж,
— предпринимателям,
— всем желающим повысить свои коммуникативные навыки.
Длительность мастер-класса — до 2-х часов.
Запись по телефону: +7 (992) 289-47-02 или через личное сообщение
Буду рад быть Вам полезным!

Последние новости Вологодской области по теме:
Успешные переговоры или как задавать наиболее важные вопросы.

Успешные переговоры или как задавать наиболее важные вопросы. - vse35.ru
Успешные переговоры или как задавать наиболее важные вопросы. - Череповец
В процессе переговоров Вы можете допустить две ошибки, которые станут для Вас фатальными: Ошибка № 1: Вы не оцениваете ситуацию!
13:20 11.02.2020 vse35.ru
- Череповец
В процессе переговоров Вы можете допустить две ошибки, которые станут для Вас фатальными: Ошибка № 1: Вы не оцениваете ситуацию!
13:00 11.02.2020 Вся.РФ
 
По теме
 
На заседании 43-й сессии Законодательного Собрания рассмотрены 10 законов области - Правительство Вологодской области Два из них внесены главой региона. В основном все принятые акты направлены на приведение областного законодательства в соответствие с федеральным или уточнение отдельных положений действующего.

26.02.2020
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ВПРАВЕ ПРИМЕНЯТЬ ПАТЕНТНУЮ СИСТЕМУ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ЧЕРЕЗ ОБЪЕКТ СТАЦИОНАРНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ С ПЛОЩАДЬЮ ТОРГОВОГО ЗАЛА НЕ БОЛЕЕ 50 КВ.

26.02.2020
Он очень хотел побриться: в Череповце задержали мужчину, укравшего бритв на 4,5 тысячи рублей - vse35.ru Накануне около 16:30 на пульт дежурного вневедомственной охраны города металлургов поступил сигнал о срабатывании кнопки сигнализации в охраняемом супермаркете на ул.

26.02.2020
17 февраля в Музее студенческих отрядов Вологодской области на базе Вологодской ГМХА открылась экспозиция, посвященная 45-летию старейшего отряда Вологодской области – мото­агитпробега «Победа».
20.02.2020 Газета Маяк
В образовательных учреждениях района активно проходят мероприятия, посвященные событиям Великой Отечественной войны Школьники Куркинского центра образования  стали участниками Всероссийской акции «Блокадный хлеб».
12.02.2020 Газета Маяк
nast_tennis_1.jpg - ВоГУ Лично-командный чемпионат прошел в Ульяновске. Представители Вологодского госуниверситета регулярно участвуют в этом турнире, но до последнего времени наши успехи ограничивались только попаданием в десятку.
ВоГУ
26.02.2020
Турнир по волейболу - КПРФ 23 февраля, в день 102-й годовщины Красной Армии, в Вологде состоялся областной турнир по волейболу среди ветеранов «60+».
КПРФ
26.02.2020
В Вологде обновят 300 дорожных знаков «Пешеходный переход», в Череповце установят 5 светофоров - Правительство Вологодской области В этом году Департамент дорожного хозяйства и транспорта области вместе с органами местного самоуправления продолжит работу по приведению пешеходных переходов на улично-дорожной сети Вологодской области к новым националь
Правительство Вологодской области
26.02.2020
Продолжают радовать высокими спортивными результатами юные полиатлонисты Вологодского района, воспитанники спортшколы «Олимп».
20.02.2020 Газета Маяк
На Всероссийских финальных соревнованиях клуба «Золотая шайба» среди сельских команд, которые проходили в башкирском городе Салавате, хоккеисты команды «Олимп» из поселка Майский стали серебряными призерами.
20.02.2020 Газета Маяк
На прошлой неделе в поселке Майский прошел традиционный волейбольный турнир, посвященный памяти сотрудника РОВД Сергея Солодягина, погибшего при исполнении служебного долга в Хасавюрте (Дагестан).
20.02.2020 Газета Маяк
На улице Боршодской «Водоканал» приступил к прокладке нового коллектора диаметром 600 миллиметров.
26.02.2020 Администрация г.Череповец
Вопросами контроля над содержанием домашних животных и проблемой бездомных животных с 2020 года в регионе занимается управление ветеринарии с государственной ветеринарной инспекцией Вологодской области.
26.02.2020 NewsVo.Ru
Фото из интернета Благодаря работе системы "Аргус-Фито", специалисты Россельхознадзора смогли выявить факты нарушения правил доставки подкарантинной продукции на территорию Вологодской области.
25.02.2020 Вологда-поиск